Vprašanje: Sem že v srednjem življenju in začnem razmišljati o svojem življenju po zaposlitvi. Čeprav sem razmišljal o tem, da bi zdaj začel poslovati s pomočjo zakonca, ne vem, ali smo resnično pripravljeni na to. Kakšne so znamke pravega podjetnika? —Oseba v srednjem vodstvu z več kot desetletjem delovne dobe
Odgovor: Resničnih podjetnikov je toliko, da jih lahko prav tako imenujemo nadčloveki in superžene. Nekatere znamke pa izstopajo. In med navedbo nekaterih bi se rad skliceval na Freda (ne njegovo pravo ime), neverjetnega podjetnika.
Veste, ko se vozim domov, grem mimo te ogromne prodajalne strojne opreme, ki je tako popolna, da vam ni treba kam drugam, da bi kupili materiale za gradnjo hiše. Že dolgo preden je bila ta strojna oprema postavljena, je Fred že upravljal majhno jedilnico s kozjim mesom kot svojo posebnostjo, z le dvema majhnima jedilnima mizama v koči nipa na najetem zemljišču tik ob prihodnji lokaciji strojne opreme.
Ko se je odprla trgovina s strojno opremo, se je nasproti Fredove restavracije odprla tudi majhna lestenec. Zdaj pa uganite, katero podjetje je preživelo, trgovina z lestenci ali Fredova restavracija?Ayala Land cementira odtis v cvetočem mestu Quezon Cloverleaf: severni prehod podzemne železnice Manila Zakaj me številke cepljenj bolj zanimajo glede borze
koliko je stara susan roces
Fredova jedilnica je seveda trajala dlje, ker velikanska trgovina s strojno opremo ni bila konkurent. Po drugi strani pa je velikanska trgovina s strojno opremo že prodajala lestence. Zakaj bi potemtakem stranke še vedno stopile k sosednjim lestencem?
Zakaj bi kdo kupil lestence iz majhne trgovine, če pa jih lahko kupi pri večji, ki bo verjetno imela vse potrebne električne pripomočke, da gre z lestencem? Ni treba posebej poudarjati, da se je trgovina z lestenci zaprla le nekaj mesecev po odprtju.
Poslovanje je polno tveganj, a resnični podjetniki vedo, da je poslovno tveganje mogoče zmanjšati z uporabo prave strategije pozicioniranja. Fred ni tekmoval s trgovino s strojno opremo. Nasprotno, zaposleni v strojni opremi so postali njegov ujeti trg. In medtem ko je bil njegov pločnik že znan po prodaji na novo zaklanih koz, je bil Fred edini, ki je takrat prodajal kuhano kozje meso.
V nobenem trenutku ni bilo nenavadno videti džipov in celo dolgih avtobusov, ki so bili diagonalno parkirani pred Fredovo restavracijo (in povzročali gost promet na glavni prometnici).
Pravi podjetniki imajo jasno vizijo svojega poslovanja.
Fred je tudi iz srca vedel, da bo moral za uspešnega podjetnika Maslowa narediti v kratkem stiku.
Če še niste naleteli na delo Abrahama Maslowa, je v svojem prispevku iz leta 1943 z naslovom Teorija človeške motivacije razvil hierarhijo teorije potreb v psihologiji.
Čeprav je ta teorija pogosto upodobljena v piramidi, pravijo, da Maslow sam ni uporabil piramide za opis svoje teorije.
Maslow je dejal, da ljudje začnejo z osnovnimi potrebami po preživetju. Ko so ti zadovoljni, se premaknejo na varnostne potrebe, nato na pripadnostne potrebe, nato na potrebe po samozavesti in nazadnje na potrebe po samoaktualizaciji.
Prve štiri skupine potreb so pomanjkljivosti ali d-potrebe, zadnji sklop pa biti ali b-potrebe. Medtem ko bodo ljudi verjetno vodile številne vrste potreb hkrati, je Maslow dejal, da je na splošno treba najprej zadovoljiti potrebe nižje ravni, preden ljudje začutijo motivacijo za izpolnitev naslednje višje ravni potreb.
Toda Maslow je tudi skoval izraz za ljudi, ki preskočijo potrebe d in preidejo naravnost na potrebo b. To je imenoval metamotivacija. Biti metamotiviran pomeni kratkoročno povezati Malsowjevo hierarhijo potreb.
Fred je metamotivirana oseba. Ko je bil še zaposlen, je spoznal, da je lahko tudi uspešen lastnik podjetja. Tako je udaril sam, s seboj je odnesel le nekaj pesosov, a širok nabor kuharskih veščin. Osredotočil se je na to, da bi bil s svojo specialiteto, kozjim mesom, najboljši kuhar. Čeprav je vedel, da mora biti donosen, je upošteval tudi, kaj je cenovno dostopno na njegovem ciljnem trgu, ki so bili sprva vozniki džipov in avtobusov, katerih pot jih je vodila pred njegovo restavracijo. Zato metamotivaciji lahko rečemo tudi strast.
odnos bee alonzo in geralda andersona
Pravi podjetniki so tudi navdušeni nad svojim poslom.
Fred iz majhne koče nipa z dvema mizama zdaj upravlja skoraj 300 kvadratnih metrov veliko restavracijo s cementnimi stenami in valovito jekleno kritino. Kupci prihajajo iz oddaljenih 10 kilometrov in nekateri celo prosijo Freda, naj skuha hrano za zabave. Oglaševalci so opazili njegov uspeh. Eden mu je celo dal svoj brezplačni znak skupaj z logotipom.
Druga stvar, ki Fredu uvršča med metamotivirane, je njegov ponos ne glede na to, koliko je zrasel, ampak na to, koliko ljudi je zaposlil in jim dal sredstva, da lahko preide na bolj plačana delovna mesta.
Tom Rodriguez in Carla Abellana
Povedal mi je, da nekateri njegovi nekdanji zaposleni zdaj delajo v tujini in mesečno zaslužijo kar 3000000 PW.
Pravi podjetniki presegajo sebe in svoje poslovanje.
Če želite izvedeti več o znamkah pravega podjetnika, pa tudi o učinkovitem upravljanju denarja, dolgov, tveganj in premoženja, se udeležite usposabljanja EnRich, načrtovanega za 16. maj 2012. Obiščite www.personalfinance.ph, e-pošta [e-pošta zaščiteno] ali pokličite (632) 216-1541 za več podrobnosti.
Tu je potencialni podjetnik v vseh nas.
(Efren Ll. Cruz je registrirani finančni načrtovalec pri RFP Philippines, trener osebnih financ, investicijski svetovalec in avtor najbolj prodajanih izdelkov. Vprašanja o članku lahko pošljete s SMS-jem na 0917-505-0709 ali po elektronski pošti na [email protected] Če želite izvedeti več o programu RFP, obiščite www.rfp.ph ali e-pošto [email protected])
Copyright 2012 in vsebinski partnerji. Vse pravice pridržane. Tega gradiva ni dovoljeno objaviti, predvajati, prepisovati ali distribuirati.