Na podlagi podatkov, ki jih je posredovala Kantar Media Philippines, je dolgoletna oddajna oddaja Eat Bulaga v letu 2015 več kot podvojila število svojih gledalcev v gospodinjstvu, deloma tudi zaradi segmenta AlDub. JEDI BULAGO FOTOGRAFIJO
Ozadje: Po 36 letih v filipinskem show biznisu se je Eat Bulaga že julija znova predstavil s segmentom Aldub. Na podlagi podatkov, ki jih je zagotovila Kantar Media Philippines, je Eat Bulaga lahko več kot podvojila število svojih gledalcev v gospodinjstvu.
Število od 2,5 milijona gospodinjstev lani julija 2015 se je 24. oktobra 2015 povečalo na 6,2 milijona, dodatnih 3,7 milijona gospodinjstev pa je gledalo ob sobotah (največ v tednu).
To so bili večinoma novi gledalci z nezasluženega trga, razen drugih segmentov, kot so čezmorski filipinski delavci.
Na Filipinih živi približno 20 milijonov gospodinjstev. Ker ima približno 15,5 milijona gospodinjstev TV-sprejemnikov, je tržni potencial za gledalce TV oddaj še vedno razmeroma velik. Upoštevajte, da med poldnevom vsi ne gledajo televizije.Ayala Land cementira odtis v cvetočem mestu Quezon Cloverleaf: severni prehod podzemne železnice Manila Zakaj me številke cepljenj bolj zanimajo glede borze
Povratne informacije o zgodovini: zadnja večja blagovna znamka, ki je lahko v trimesečnem obdobju na Filipinih skoraj podvojila svoje število privržencev, je bila Pepsi leta 1992. Na žalost Pepsi ni mogel podpreti prizadevanj, saj so jo prizadele človeške napake. Se spomnite razvpite krize 349?
Podjetje bi lahko dobilo več, če bi podaljšalo promocije Pepsi Number Fever. Kokakola je imel srečo, ko se je Pepsi poškodoval sam.
Ponovno se vrnite v leta 1977 in 1978, še preden se je rodil Eat Bulaga - John Travolta je bil naslednja velika stvar v Hollywoodu, ki je zaigral v danes ikonični vročini in masti Saturday Night. Zagotovo je bil boljši od ostalih, saj je naredil več kot le tipične hollywoodske vloge. Ko se je ločil od svoje običajne podobe in se postavil za druge vloge, so njegovi filmi na koncu postali finančne katastrofe.
Pravzaprav je trajalo 16 let, da je bil spet zaslužen za kul, zahvaljujoč Pulp Fictionu iz leta 1994. Končno mu je spet uspelo pritegniti pozornost za vlogo, ki je ljudi spomnila, kdo je bil v njegovih dveh zgodnjih filmih.
Kadar je uspeh izjemen, lahko blagovne znamke in ljudje, ki stojijo za njimi, razvijejo samozavest. Obstaja težnja, da se počutite močne in nepremagljive, dokler se ne zgodi napaka ali zapora, ki jih prisili, da pomanjšajo in objektivno pogledajo z druge perspektive.
Trenutno so ljudje morda še vedno prešerni nad Aldubom, toda zgodovina trženja (primeri, navedeni zgoraj) bo pokazala, da niso povsem nepremagljivi.
Naj pojasnim.
Aldub Decoded: V dveh prejšnjih člankih je avtor domneval, da so novi gledalci odgovorni predvsem za pomlajeno Eat Bulaga, v kateri uživamo zdaj. Pritegnili so jih, ker oddaja ni dodala samo ljubezenske ekipe Aldub (čeprav po naključju) v segmentu Juan for All, All for Juan, ampak so bile vrednosti tudi vbrizgane v oddajo z norčijami Lole Nidore.
Eat Bulaga se je dejansko postavil v kategorijo fuzije zabave in vrednot, ki se je ločila od povsem neobčasne formule za zabavo, ki jo uporabljajo druga omrežja. Aldub je privabil družinsko usmerjena gospodinjstva, za katera se je zdelo, da imajo enake vrednote in smisel za humor kot Yaya Dub in Lola Nidora.
Ni bilo težko všeč, ker je segment pokazal znane teme v filipinski kulturi. #SaTamangPanahon je bil populariziran, ko je Lola Nidora delila pomen čakanja na pravi čas, da odnos popelje na višjo raven. To je bila zanesljiva kavelj za gospodinjstva, ki so želela poudariti koncept ustreznega panliligaw (dvorjenje), nekaj, kar danes ni tako pogosto.
Številne vrednote segmenta Aldub niso le razlikovale Eat Bulaga od njegovih vrstnikov, ampak še pomembneje, zagotavljale so ustreznost v primerjavi s točkami bolečine, ki so jih izrazili ne-kupci. Namesto da bi šel z istim omalovažujočim humorjem, ki so ga pokazale druge oddaje, je Eat Bulaga šel po nasprotni poti in postal pozitivna ikona, ki presega običajno saya (zabavo) in kilig (srčno trepetanje). (Zanimivo je, da je Eat Bulaga enkrat šel po isti poti za smeti, nekateri gostitelji pa so bili celo obtoženi bolj spornih vprašanj. Predstavljajte si to študijo primera kot 360-stopinjsko preobrazbo.)
Pregled podatkov: Pregled zadnjega števila gledalcev, ki gledajo Eat Bulaga, ki ga je novembra in decembra 2015 revidirala Kantar Media Philippines, je moteč.
daniel matsunaga in erich gonzales
Prikazala je hitro upadajočo bazo gledalcev. Od največjega števila 6,2 milijona gospodinjstev, ki smo si ga ogledali 24. oktobra 2015, ko je Maine Mendoza, polovica ljubezenske ekipe Aldub, želela Sana Hindi Kayo Magsawa (upam, da se nas ne boste naveličali), se je število hitro poslabšalo 4 milijone gospodinjstev po mesecu 28. novembra in 3,5 milijona 6. decembra.
Ta se je 19. decembra nadalje znižal na 3,3 milijona, 26. decembra pa na 2,65 milijona. Eat Bulaga je tako rekoč izgubila vse dodatne kupce - v samo dveh mesecih je izgubila 3,55 milijona ogledov gospodinjstev, kljub številnim pa je pridobila le slabih 150.000 dodatnih oboževalcev. zaznamki izdelkov, ki so bili predvajani v istem obdobju.
Kritične spremembe: Večina privržencev Eat Bulaga se morda spomni dveh kritičnih dogodkov, ki morda pojasnjujeta poslabšanje števila gledalcev.
Mendoza, takrat bolj znana kot Yaya Dub po vlogi negovalke (yaya), se je končno lahko osebno srečala z drugo polovico para AlDub, Aldenom Richardsom, na njunem veliko oglaševanem dogodku 24. oktobra v Filipinski areni po močan odpor Lole Nidore.
Drugič, Mendoza je nehala biti skrivnostna, kar je bilo del njene zgodnje privlačnosti. Namesto Dubsmaša je Mendoza že razkrila svoj pravi glas. Preoblikovala se je tudi iz spodbudnice, sosednje deklice Yaya Dub, v bolj glamurozno novonastajajočo nadarjenko Maine Mendoza.
Kljub temu je Aldub močna ekipa v segmentu, ki ga privlačijo. Par je pomagal filmu My Bebe Love: #KiligPaMore je postal hit med 41. filmskim festivalom Metro Manila (MMFF). Film je v lokalnih kinodvoranah dobil največji dan odprtja, premagal je druge filipinske filme.
Perspektive: My Bebe Love se je omejeno predstavil v Eastwoodu, klepetalnici »Hangout« enega od novih segmentov gledalcev oddaje. Avtor si ga je ogledal zgodaj zvečer, 29. decembra, peti predvajani dan filma, in opazil, kako kino v celotnem času filma (razen nekaj delov) še zdaleč ni poln in dejansko zelo tih.
Zvesti oboževalci so rekli, da bodo še naprej strastno naklonjeni paru. Vendar pa bo z vidika novih gledalcev, ki jih privlači kategorija fuzije, težko ostati, saj še vedno hrepenijo po isti drami kot visoko citiran #SaTamangPanahon. V najboljšem primeru lahko nekateri še vedno ostanejo kot občasni gledalci, ki pa se na žalost lahko spremenijo tudi v odpovedane kupce.
Večino novih gledalcev, ki so prvotno vstopili v Eat Bulaga zaradi kategorije / koncepta fuzije, morda ne bo ravno privlačilo, ko bodo izbrani ljudje iz barangaya dobili nagrade od oglaševalcev in sponzorjev. To je bila formula, ki jo je naredil Eat Bulaga, še preden je bila izmišljena ljubezenska ekipa Aldub.
Morda je bil razlog, da ti novi gledalci sploh niso nikoli gledali Eat Bulaga. Mogoče jih ne bo pritegnil senator reelektorist Vicente Tito Sotto III, ki je prejemnike teh nagrad angažiral. Morda jih ne bo privlačila Mendoza, ki je gostiteljica dela oddaje ali igra lik, kjer ni vzor ali talent / komik Dubsmash. Mogoče jih ne bo zanimalo število tweetov #weeksary, tudi če je mogoče vzpostaviti še en zapis tweetov. Mogoče jih ne zanima število všečkov in delitev na Facebooku.
Vse te stvari preprosto ugajajo obstoječim oboževalcem. Novi gledalci bodo morda ušli iz modne muhe, ker bodo sčasoma spoznali, da so postali novi kupci, predvsem zaradi drugačne vrednosti, ki zdaj ni tako močna kot prej.
V zadnjih epizodah je bila Lola Nidora videti, kako se je vrnila k formuli zabava plus vrednosti, vendar se zdi, da poudarek še ni bil povsem prisoten. Morda bi večji dosledni napor in zavzetost vrnili zamujene in ne-stranke.
Lekcije: Vsaj osem lekcij se je mogoče naučiti o trajnosti tržnih inovacij v storitvah, ki so jih prej videli v Eat Bulaga. Kot smo že omenili, so se številke spremenile - z največ 6,2 milijona gledalcev na le 2,6 milijona. Te lekcije so:
- Ločite tržno usmerjeno strategijo od strategije vodenja trga, pri čemer se prva odziva na potrebe obstoječih strank, druga pa oblikuje potrebe novih strank. Ti dve vrsti tržne strategije se med seboj ne izključujeta in se lahko zgodita hkrati. Sprejemanje resničnih spoznanj o naključnem uspehu je ključno, da ne bi izgubili milijonov gledalcev v gospodinjstvu, ki so poskušali gledati, vendar jih Eat Bulaga ne zanima več.
- Nove kupce privlačijo nove funkcije (tj. Izrecno poudarjanje pozabljenih vrednot, kot je #SaTamangPanahon, vzor, nepredvidljivost itd.) Ponudbe in bodo izgubljene, če bodo prednostne funkcije, ki so jih pritegnili, prenehale obstajati. Sčasoma ti motivatorji postanejo zadovoljevalci. Težava pri tem je, da lahko postane nezadovoljiv, če ga odstranite ali spremenite. Nove stranke, ena od devetih različnih vrst ne-strank, se vedejo drugače kot zvesti in kričeči oboževalci, ki so manj občutljivi na spremembe.
- Razumevanje različnih ciljev. Za tržno usmerjeno strategijo gre za pridobitev in prodor na trg, kar se kaže v številu novih gledalcev. Za tržno usmerjeno strategijo gre za zadovoljstvo in zvestobo, kar se kaže v primerjalnih ocenah. Nikoli se ne zaljubite zgolj v ocene (tržni delež), s čimer lahko še vedno dosežete vrhunsko gledanost, medtem ko krvavite milijone novih gledalcev, kot v primeru Eat Bulaga.
- Ključni so dialoški partnerji. V tržno usmerjeni strategiji so to zvesti oboževalci. V tržni strategiji so to stranke, ki niso stranke. Običajno lastniki blagovnih znamk poslušajo obstoječe stranke in domnevajo, da bo tisto, kar zadovoljuje zveste in kričeče oboževalce, veljalo tudi za ne-stranke.
- Prvo od sedmih načel tržne usmeritve - da je biti boljši sovražnik drugačnosti. Eat Bulaga je nenavadne stranke pritegnila s tem, da so drugačni in da so netradicionalni. Ko se je glas kričečih oboževalcev dvignil, so postali bolj tradicionalni, zasvojeni z meritvami, ki jih vodi trg (ocene, število tweetov, število všečkov), namesto da bi prodrli na trg in vrednote, ki jih delite ali citirate v strategiji za vodenje trga (preberite dva članka Lekcije o trženju in strategiji Eat Bulaga's Aldub in Market-Driving Strategy of #Aldub, obe objavljeni na www.josiahgo.com)
- Inovacija gre za dva elementa - ponuditi nekaj novega, a biti poslovno uspešna. Uspeh je v trajnosti. Gre za dejavnik lepljivosti - da ljudje poskusijo, poskusijo in ponavljajo svoje vedenje, dokler to ne postane del njihovega življenja.
Da bi Mendoza sodelovala kot gostiteljica ali opravljala neznanstvene vloge v filmu Eat Bulaga, ni drugače in za zdaj, niti boljše, presega novo znano priljubljenost. Aldub bo le še ena ljubezenska ekipa, če se bo tako nadaljevalo.
Če Eat Bulaga ne prizna praznega prostora v kategoriji fuzije zabave in vrednot, bodo na koncu poskušali biti edinstveni na enak način kot konkurenti, namesto da bi bili edinstveni na edinstven način, lastna fuzijska kategorija.
- Sprejeti različne leče v trženju: tržno usmerjeno v primerjavi s tržnim usmerjanjem in trženje rasti v primerjavi z obrambnim trženjem. Slednje je treba predvideti, saj se bodo progresivni konkurenti lahko odločili, da bodo izbrali beli prostor, ki ga je inovator opustil.
Predstavljajte si, da ima ABS-CBN več virov in večji doseg na trgu. Z lahkoto bi praznine vrednosti zapolnil z novim segmentom, saj se je morda naučil iz treh zaporednih nepravilnih odzivov (tri najboljše ljubezenske ekipe, ki so gostovale, dogodek Coliseum, Pastillas Girl), ki so zadovoljili potrebe obstoječih gledalcev namesto novih gledalcev.
Kdo ve, TV 5 bo morda le dobil sedež, da bo pristopil in izkoristil sinergije njihovih sestrskih podjetij v medijih, telekomunikacijah in sorodnih podjetjih.
nintendo switch pokemon sonce luna
- Prava vizija je pomembna. Brez dvoma je osrečevanje oboževalcev pomembno. Zagotavljanje oddaje za lajšanje stresa je dano, toda dvojna vizija pomeni ponižnost, da se naučite paradigme inovatorja: delitev bolj pozabljenih vrednot, kot je #SaTamangPanahon, izrecno delite v državo, kjer skoraj polovica gospodinjstev nima doma staršev zaradi službe drugje. Televizijska oddaja, podobna Eat Bulaga ali za razliko od nje, je lahko tako močna in učinkovita, da se lahko ukvarja z družbenimi težavami in z zabavo vpliva na miselnost in vedenje svojih državljanov.
To je najbolj razburljiva strategija vodenja trga v šovbiznisu, resnično zlitje zabave in vrednot. Hindi lang saya in kilig, ampak tudi saya, kilig at laman (ne samo zabavne in srhljive predstave, ampak tudi segmenti, ki imajo vsebino).
(Josiah Go je predsednik tržnega podjetja za zagovorništvo in zagovorništvo Mansmith and Fielders Inc. Če želite brati njegove marketinške članke ali njegove pogovore z vodji poslovnih misli, obiščite www.josiahgo.com. Za seminarje Josiah Goja o tržni usmeritvi ali inovacijah poslovnih modelov) , obiščite www.mansmith.net)